Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B

Bạn đang gặp khó khăn trong việc chốt sale B2B? Doanh số trì trệ, khách hàng khó tính? Đừng lo lắng! Khóa học “Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B” chính là giải pháp bạn cần. Với phương pháp SPIN độc đáo, chúng tôi sẽ trang bị cho bạn những kỹ năng đàm phán và thuyết phục chuyên nghiệp, giúp bạn chinh phục mọi khách hàng khó tính nhất.

Giới thiệu Khóa học Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B

SPIN là một phương pháp bán hàng hiệu quả đã được chứng minh qua thời gian, đặc biệt phù hợp với môi trường B2B. Khóa học này sẽ giúp bạn:

• Thấu hiểu sâu sắc nhu cầu khách hàng: Học cách đặt những câu hỏi đúng để khám phá những vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
• Xây dựng mối quan hệ tin cậy: Tạo dựng sự kết nối với khách hàng, giúp họ cảm thấy được lắng nghe và thấu hiểu.
• Trình bày giá trị sản phẩm một cách thuyết phục: Chuyển đổi những đặc điểm của sản phẩm thành lợi ích cụ thể cho khách hàng.
• Khép lại cuộc đàm phán thành công: Tự tin đưa ra lời đề nghị và thuyết phục khách hàng đồng ý.

Lợi ích khi tham gia

• Nâng cao hiệu quả bán hàng: Tăng tỷ lệ chốt đơn và giá trị đơn hàng trung bình.
• Tiết kiệm thời gian và công sức: Đàm phán hiệu quả hơn, giảm thiểu các cuộc gọi đi lại.
• Khắc phục những sai lầm thường gặp: Tránh mắc phải những lỗi cơ bản trong quá trình bán hàng.
• Cập nhật những xu hướng mới nhất: Nắm bắt những phương pháp bán hàng hiện đại và hiệu quả.

Ai phù hợp với khóa học

• Nhân viên kinh doanh B2B: Các bạn đang làm việc trong lĩnh vực bán hàng công nghiệp, dịch vụ,…
• Quản lý bán hàng: Các bạn muốn nâng cao năng lực cho đội ngũ bán hàng của mình.
• Những người mới bắt đầu sự nghiệp bán hàng: Các bạn muốn xây dựng một nền tảng vững chắc cho sự nghiệp của mình.

Nội dung khóa học

Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B

1. Giới thiệu khoá học – Những khó khăn trong bán hàng B2B
2. Sự khác nhau giữa B2B và B2C
3. BÁN HÀNG B2B- Business to Business
4. Những vai trò mua hàng trong bán hàng B2B
5. Quy trình quyết định của tổ chức
6. 6 giai đoạn bán hàng B2B
7. Nhũng yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của tổ chức
8. 03 loại chi phí
9. Đối diện với những phản ứng của khách hàng
10. Yếu tố tạo nên thành công trong bán hàng
11. Công thức SPIN
12. 3 giai đoạn mua hàng B2B
13. Quy trình bán hàng B2B
14. Áp dụng công thức SPIN trong quy trình bán hàng B2B
15. Lợi ích của SPIN trong bán hàng B2B
16. Hệ thống thông tin về khách hàng lớn
17. Diễn biến tâm lý của khách hàng khi dùng SPIN
18. Bí kíp đặt câu hỏi tình huống
19. Các ví dụ về cách đặt câu hỏi
20. Implication – Đề xuất giải pháp
21. Các bước ứng dụng SPIN trong bán hàng B2B
22. Tổng kết khoá học
1. Đề kiểm tra cuối Chương
23. Tổng hợp kiến thức cuối Chương

Kết

Với khóa học “Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B”, bạn sẽ được trang bị những kiến thức và kỹ năng cần thiết để trở thành một chuyên gia bán hàng B2B thực thụ. Đừng bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng doanh số và sự nghiệp của mình!